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16 de mai de 2013

Término

14 de jun de 2013

localização do evento

Portugal

mkt b2b

“O que é que vendemos e o que é que os clientes nos compram? Produtos ou Soluções?”


Entendemos como “Business-to-Business” o marketing das empresas que produzem e vendem produtos/ serviços que vão ser comprados por outras empresas.
O mercado de produtos e serviços organizacionais apresenta características peculiares (procura derivada, processo de compra complexo, alterações de tecnologia, distribuição curta, etc) que por sua vez determinam um marketing concreto.

A evolução do sistema económico (globalização, logística, sistemas de informação) exige uma mudança na visão estratégica das empresas, um grande dinamismo de marketing e uma necessidade constante de adaptação às alterações de contexto dos negócios.

O marketing B2B é assim uma ferramenta essencial para a criação de relações comerciais fortes e duradouras entre Organizações, que deve ser trabalhada de forma metódica como este workshop demonstra. Para reforçar a importância e a proposta de valor deste curso serão abordadas situações reais para melhor aprofundar as temáticas abordadas.

Este programa, desenvolvido é dirigido a empresários, empreendedores e todos os Gestores/Técnicos profissionais de marketing, vendas, comunicação que pretendam atualizar e reforçar as suas competências na área do Marketing  Business to Business.

O formador, Rafael Cerveira Pinto, conquistou vários prémios nacionais e internacionais de marketing, comunicação, produto e distribuição. É especialista em Marketing Estratégico, em empresas nacionais e internacionais, em projetos B2C e B2B. Autor de diversos artigos sobre Marketing e Vendas em revistas da especialidade.

Próximas edições:
Porto – 16 maio
Lisboa - 23 maio
Porto - 14 junho
Duração: 7 horas

Consulte aqui o conteúdo programático.

Para mais informações e/ou inscrições, contacte:
Tel.: 707 200 747